Die 10 wichtigsten Bücher zum Thema Vertrieb von Harvard Business Review
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Dieses Buch enthält zehn wichtige Artikel der Harvard Business Review, die Ihnen helfen, optimale Bedingungen für Ihren Vertriebserfolg zu schaffen. Gewinnen Sie wichtige Erkenntnisse zum Verständnis des Buying Centers Ihrer Kunden, zur Integration von Vertriebs- und Marketingaktivitäten, zur Bewertung der Auswirkungen Ihres Konjunkturzyklus auf Ihren Vertrieb, zur Abkehr vom Lösungsvertrieb, zur Nutzung von Mikromärkten und zur Implementierung von Tiebreaker- und Konsensverkaufstechniken. Entdecken Sie die Expertenperspektive zur Motivation Ihres Vertriebs für maximale Ergebnisse.