Angebote von Michael Klausner Guhan Subramanian

Auf der Grundlage realer Fälle aus einer Vielzahl von Branchen bieten zwei anerkannte Experten einen anspruchsvollen, aber leicht verständlichen Leitfaden für Geschäftsabschlüsse, der darauf ausgelegt ist, den Wert für Ihre Seite zu maximieren.

Geschäftstransaktionen können sehr unterschiedliche Formen annehmen – von milliardenschweren Unternehmensfusionen über Patentlizenzen bis hin zur Verpflichtung eines All-Star-Quarterbacks. Doch jedes Geschäft verfolgt dasselbe Ziel – oder sollte es zumindest verfolgen: den gemeinsam geschaffenen Wert zu maximieren und ihn unter den Beteiligten zu verteilen. Aufbauend auf jahrzehntelanger Erfahrung in der Lehre und Beratung von Geschäftsabschlüssen zeigen Michael Klausner und Guhan Subramanian, wie dieses Ziel durch konsequente Gestaltung von Anreizen, Informationsvermittlung und Festlegung der Rechte und Pflichten der Beteiligten erreicht werden kann.

„Deals“ erfasst die Bandbreite realer Transaktionskomplexitäten anhand von Fallstudien zur Übernahme von LinkedIn durch Microsoft, Scarlett Johanssons Vertragsstreit mit Disney über die Veröffentlichung von „Black Widow“, Rechtsstreitigkeiten rund um die pandemiebedingte Übernahme von Tiffany durch LVMH, den Streit zwischen George Norcross und Lewis Katz um die Eigentümerschaft des „Philadelphia Inquirer“, NBC/Viacoms Verhandlungen mit Paramount über die letzten drei Staffeln von „Frasier“ und vielen mehr. In klaren, prägnanten Worten legen Klausner und Subramanian den grundlegenden Verhandlungsrahmen und die wirtschaftlichen Konzepte fest, die zur Wertmaximierung berücksichtigt werden müssen. Sie zeigen, wie Herausforderungen wie Informationsasymmetrie zwischen Käufer und Verkäufer, Moral Hazard und opportunistisches Verhalten bewältigt werden können. Und die Autoren legen Antworten auf allgemeine Risiken im Zusammenhang mit langfristigen Verträgen dar und betonen, dass die Ausstiegsrechte eines Deals zu Beginn der Transaktionsgestaltung sorgfältig geprüft werden sollten.

Dieses Buch ist einzigartig in seiner praktischen Anwendung der Wirtschaftstheorie auf tatsächliche Geschäftsabschlüsse und wird eine unverzichtbare Ressource für Studenten und Fachleute in der gesamten Geschäfts- und Rechtswelt sein.